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國美聯姻家樂福開“店中店” 強強聯手還是抱團_易購平臺

時間:2019-11-17 19:01 作者:采集俠

  文/時代財經吳文婷

  繼大潤發將家電3C業務交由蘇寧“代銷”之后,家樂福也引入國美聯手開“店中店”。

  4月10日,國美零售與家樂福(中國)宣布達成戰略合作,國美將以“店中店”的模式,在2019年7月底之前入駐家樂福(中國)的200余家門店,經營品類覆蓋所有大家電、3C和智能商品。

  此外,有消息稱,家樂福與國美推出“店中店”模式只是雙方合作的開端,雙方針對資本等層面的合作“都在談”,下一步或將在資本層面展開合作。

  截至發稿前,雙方對此并未做出回應。

  各取所需

  時代財經從國美零售和家樂福(中國)雙方了解到,本次合作是雙方合作的2.0版本。早在2018年11月,國美與家樂福在北京、無錫、上海、浙江四地試點了11家“店中店”,經營4個月以來,雙方的整體銷售情況均較過往有大幅提升。

  據國美方面介紹,目前實現了國美APP、線下門店、社交電商-美店的“三端合一”,打通國美庫存,突破商品型號和款式的空間限制,實現資源共享、場景互融。在國美家樂福“店中店”,消費者不僅可以購買店內陳列的商品,還可以通過國美APP和美店進行線上選品,享受國美的供應鏈資源。

  此外,國美管家服務產品已有800個,可提供送裝同步、一次到家、套購服務、清洗禮包、以舊換新等商品全生命周期服務,去年服務GMV(成交金額)同比增長超過50%。未來,消費者在國美家樂福“店中店”也可享受到產品化和專業化的服務。

  有業內人士指出,目前國內綜合性大賣場的家電3C產品經營存在幾大問題:一是規模小,面臨議價和貨源問題;二是專業度上不如專業家電3C賣場;三是產品走中低端,利潤不足;四是市場環境較為低迷。

  資深零售分析師、靈獸傳媒創始人陳岳峰告訴時代財經,商超大賣場的家電區域一直以來基本上是聯營模式,自營的還是比較少,而且商超大賣場在這個品類上的經營能力并不強,目前這個品類也屬于邊緣品類,銷售收入其實很低,毛利稍微高一點。

  “這次合作挺好的。對家樂福而言,自己本身做家電品類本身也不專業,而國美在這方面是專業的。不過,雙方并沒有披露具體的合作模式,究竟是采用銷售分成抑或是收租金。其實前一種模式更好,雙方可以發揮各自的優勢,掙錢了大家一起分。”陳岳峰說道。

  眼下,國內零售業正在發生新一輪變革,如何在此次變革浪潮中站穩腳跟,是擺在國美和家樂福面前的共同難題。在合作的背后,國美與家樂福的經營壓力也在顯現。

  2018年,國美提出“三新”舉措,想從三線以下城市快速擴張門店,并且用數據支撐,結合線上線下的體驗服務。但今年年初,國美發布的財報顯示,2018年銷售業績下滑10%,凈虧損在42億元左右。

  另一方面,從去年開始,“家樂福離開中國”、“家樂福中國賣身”等唱衰的聲音也在一直圍繞著家樂福。

  轉做分租商成趨勢?

  實際上,類似的商超與家電連鎖的合作并非首例。

  2018年6月,蘇寧易購(002024)與大潤發宣布雙方簽署戰略合作備忘錄,推行聯營模式。合作經營范圍包括大潤發目前在中國大陸地區已有的393家門店和未來所有新店的家電3C業務。目標是大潤發門店的家電3C專柜將匹配與同城蘇寧門店相一致的價格和促銷力度。

  財報顯示,大潤發母公司高鑫零售2018財年營業總收入993.59億元,同比減少2.89%,凈利潤41.96億元,同比減少6.49%。但其中租金收入為38.08億元,同比上升7.4%。

  在業內人士看來,高鑫零售的租金收入已遠超寶龍、龍湖、大悅城(000031)等國內知名商業地產公司,轉身為國內大型分租商。比如,大悅城購物中心租金收入為26.03億元。

  對于商超大賣場而言,轉做分租商貌似已成為一種趨勢。據了解,除了與國美合開“店中店”外,家樂福此前還與戴森、樂語Brookstone等品牌合作開拓了“店中店”模式。

  但個中隱患也不可忽視。聯商高級顧問團成員王國平對媒體表示,分租業務的不斷擴張會加大超市與購物中心租賃業務的矛盾。大潤發被萬達封殺,至今未能解封,不是沒有原因的。購物中心以低租金+免租吸引超市入駐,看中的是超市的流量,而超市把流量在內場過分稀釋后,流量價值會迅速降低,導致購物中心付出與回報不成比率。

  不過,陳岳峰認為未必如此,“百貨業基本就是二房東,超商大賣場相對好一點兒,起碼自己有銷售的能力。兩者不會產生太多沖突,購物廣場的品牌會稍微高端,而商超一般會開在購物廣場的地下一層,都是一些特別大眾的品牌。”

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